GrowthHack這樣做──OTCBTC實戰分享

2018/01/17 業務與經營

內容目錄

幾點反思： 1. 她在演講中不斷提到 "re-invent"（再造）這個字，她不說自己獨創了一個新交易平台，而是說自己 "re-invent" 了 localbitcoins.com 這個原本業界唯一的 OTC 網站。能有商業價值的創新，不一定是做一個從來沒人做過的事。誠如 MJ 老師在課堂上分享他燒了一千多萬搞 AZBOX 創業學到的教訓：「教育市場的成本是最高的。」另一方面，把一個原本就有的東西，做到好 10 倍，其價值與難度絕對不亞於憑空創造出一個沒人做過的東西。可別當成 reinvent 很簡單啊，看看他們新創團隊是怎麼過著剛開幕一個月全睡在公司的生活。 2. 公司存在的命脈，在於「能幫用戶解決問題」。公司很大間、歷史很悠久、產品線很齊全，都不是存活的重點。真正要關注的不是競爭對手，永遠是用戶、用戶、用戶！ 3. 老闆與主管要能夠給出明確的指揮官任務，將資源放在當下對公司成長最有幫助的方向，帶領公司前進。 4. 病毒式成長的前提，在於 NPS>70，也就是用過的人都會真心想推薦。在這一步還沒達到之前，省下廣告費，好好改進用戶體驗才是最重要的。這對於我們這樣的小公司而言，非常受用，回來到現在我一直在反省這句話，也檢討過去的行銷預算分配，今年將有些不一樣。 5. 觀察 xdite 的學習歷程，可以發現她也秉持第一性原理的學習路徑，對於新概念的理解從非常基礎的觀念來打底，再逐步構建出新的認知。去年 10 月前後，她在自己 FB 徵求大家提供投資理財、貨幣、經濟相關的書籍，並把「原則」這本書讀了個透。相信這也成為她能打造 10 倍優化解決方案背後的知識基礎。類比式的學習只能導出略優於現況的解決方案，秉持第一性原理則有機會開發出好數倍到數十倍的解決方案。（補充：Elon Musk 曾說：「我會運用『第一性原理』思維而不是『類比』思維去思考問題。在日常生活中，人總是傾向於比較 — — 別人已經做過了或者正在做這件事情，我們也就去做。這樣的結果只能產生細小的叠代發展。『第一性原理』的思考方式是用物理學的角度看待世界的方法，也就是說一層層剝開事物的表象，看到裏面的本質，然後再從本質一層層往上走。」）閒嗑牙： 1. 過去那些網路霸凌 xdite 的、甚至用性別與外表來歧視他的，所謂程式設計及網路行銷高手們，如今在 FB 調整粉絲團與廣告曝光權重後，一個一個現出原形；也隨著 xdite 每一次的學習、分享、進步，將他們遠遠甩在後頭。他們以為這是龜兔賽跑，插著腰罵 xdite，殊不知遇到了一隻勤勞的兔子，顯得出一張嘴的自己看起來只像隻驕傲的烏龜。 2. 關注 xdite 幾次的創業歷程至今，可以看出她始終如一地在優化優化在優化，學習學習再學習，合作夥伴最後都會被她超越，讓人看不到車尾燈。中國某名人近期跟xdite 的爭議，毫無懸念地我選擇站在 xdite 這邊。股東可以要求分配盈餘，但不能任意處分公司資產。把對外募資的 ETH 當成盈餘想直接分掉的某人，註定留下一個吃相難看的印記。

禮宏的信

這些事，我陸續寫成信，寄給願意收的朋友。寫外銷第一線遇到的人和事，也寫陪孩子們長大的日常，還有當下我怎麼決定。

想收到的話，留個 email 就好。

訂閱電子報