日圓貶了將近四成之後，性價比路線行不通，怎麼辦？

2022 年，第一次有客戶把日本的報價攤在我們面前。

他問，為什麼你們機器看起來賣得比日本還貴？

當時日圓已經貶了將近三成。我當下心裡想的是，台灣機的售價不再是優勢了。日本新機變便宜，二手機的價格又比台灣機高，一來一往幾乎拉平，糟糕了。

那之後四年，這條線只有越走越遠。

先做一題算術

為了好理解，我用假設的數字來舉例。

2020 年，一台日本品牌、日本製造的設備賣 300 萬台幣。同款設備，台灣品牌、台灣製造，賣 200 萬。出廠價差整整一百萬，大到客戶不太需要猶豫。

把匯率換掉再算一次。2020 年美元兌日圓大約 1:100，現在大約 1:158；美元兌新台幣那時約 29.5，現在約 31.8。日本廠商的日圓出廠價假如跟六年前一模一樣，今天換算成台幣，大約是 205 萬。

台灣那台還是 200 萬。

一百萬的價差，剩下五萬。

換成我們自己當買方，這種情況下會選哪一台？台灣要在跟日本幾乎相同的價格上，讓客戶選擇台灣貨，這就是現在的題目。

三個方向同時在變

處在系統裡的我們，沒辦法自外於系統的影響。製造業跟我們競爭關係最直接的鄰居是日本跟中國，公認最有潛力的新市場是印度，而這三個方向現在都比以前嚴峻。

日本。 六年之間，日圓對美元貶了將近四成。品牌與品質印象原本就比台灣好的國家，產品等於全面打了六折多。有些產品，原本跟日本價差不到三成多，甚至會面臨日本對手比自家還便宜的狀態。上面舉的例子就是在呈現這個現象。

中國。 人民幣這些年也貶了不少，對進口台灣產品是個阻力。不過核心原因我認為不在匯率，也不在關稅。中國各種級別的工業製品供應鏈都很完整，品質現在也普遍相當不錯，只是品牌形象還沒完全起來而已。他們已經不太需要進口國外產品來滿足自家的民生或工業需求，台灣以前出口大宗的高品質工業零組件與工具機，現在要進去中國的機會明顯少很多。人家都已經產能過剩要來捲全世界了，還能跟台灣買多少東西呢。

印度。 十六年前我剛入行時，印度製造業還非常仰賴進口，當時美元兌印度盧比大約 1:45。如今印度正在走中國二十年前的飛躍發展之路，需求暢旺，按理來說應該更好賣。

但現在美元兌盧比大約 1:96。

同樣一台機器，我十六年前賣出去，今天用相同的美金報價給印度客戶，他會覺得我們漲了兩倍以上。要我十六年不漲價，或是要客戶為同樣的機器付兩倍的錢，兩個都是極困難的事。再加上文化差異、各種明的暗的交易障礙，從台灣生產、出口印度，困難重重。那去印度設廠當地生產就解決了嗎？解決了上面這些問題，但大概會多出Ｎ倍的問題要解決，得要扛得住，而且預期效益夠大，才值得那麼做。

關稅是前菜，匯率才是主菜

2025 年四月關稅戰開打之後，我們公司內部唯一關心的問題只有一個：如果台幣一路升到 27 字頭，我們的產品還有沒有競爭力。

關稅很吵，但關稅是前菜。匯率才是那一記最重的打擊。

後來台幣沒有升到 27，現在反而在 31 字頭。可是那個問題一點都沒有過期，只是換了一個方向來問：這一次替我們擋住的是台幣，下一次呢。

這裡也要特別提醒一件常被略過的事。台灣跟全球主要市場的那些國家之間，幾乎都沒有自由貿易協定，我們長期在不公平的貿易條件下跟主要對手競爭。在抱怨美國加關稅的時候，也要看到台灣處境的艱難，其他國家對我們沒有好到哪裡去。

這些全部都是限制條件，不是題目

關稅、匯率，對一家公司來說是系統中的限制條件，不是我們能去撼動的東西。除了關稅與匯率，外銷到不同國家還會遇到各種明的暗的壁壘，感到洩氣甚至憤恨都難免，也正因為難免，更要常常提醒自己：不要把太多注意力放在限制條件上。想要做進去，就得接受這些限制並臨機應變。

所謂的準備，不是整天神經兮兮盯著匯率。是把注意力放對地方，持續提升在目標市場客戶心中的價值，然後回答那個真正的問題：「即使匯率走到最不利的那一格，我們還是能賣得出去嗎？」

我們後來做的決定

同一年，我們開始放棄 CP 值這個路線。

如果是特別追求性價比的客人，我們努力去做；但我們主要做的是能讓客人覺得我們好配合、好用、穩定、品質高、值得信任，更重視這類價值的客群。

如果對方是因為匯率貶了很多，買我們的東西變貴了，就希望我們無止境降價去配合他，或是希望我們把機器改成低配版，讓他可以用比較好負擔的價格買到設備，這種單我們都是忍痛拒絕。

因為所謂的低配，直接成本可能會有差，但我們研發做圖與設計的時間，以及現場組裝、測試和品管的工作，其實都省不了。

如果我今天走這些所謂的性價比路線，去做平價版或低價版，實質上只是在降低營業額與毛利；營業額跟毛利同時下降，那不如不做。

小公司資源有限，能處理的障礙數量是固定的。與其在大市場跟所有人比價，不如把所有心力投注在適合我們發揮的細分市場，在那裡把自己變成第一順位。目標也跟著換了一個：從成交一筆訂單，改成提升客戶心目中的供應商終身價值。客戶會不會再回來、遇到問題會不會先想到我們，這件事匯率影響不了。

「無可取代」這四個字聽起來像口號，從系統的角度看，它的定義其實很具體：讓買家在日本高品質產品變便宜、中國便宜產品品質提高、而且買台灣的東西在匯差與關稅條件都不利的情況下，還是會想跟我們買。

這真的太嚴格了。但這就是現況。

如果你也在外銷現場

一、把「我們比較便宜」從提案的第一頁拿掉。 先確認它在今天的匯率下還成不成立。這個檢查至少每一季做一次。

二、算一次自己的匯率壓力測試。 主要競爭對手所在國的貨幣，這五六年對美元怎麼走，換算下來我們的價差還剩多少。

三、把注意力從限制條件移開。 匯率、關稅、貿易協定，這些我們都動不了。動得了的是客戶心裡的排序。

四、降價與低配的要求，要先算到底在省什麼。 直接成本可能有差，設計、組裝、測試與品管的工時通常省不掉，算完才知道那張單值不值得接。

五、選一個夠小的市場，小到我們可以是第一順位。 這看起來像退守，實際上是把有限的資源集中到還打得贏的地方。

2025 年很具挑戰性的營業目標，我們在十月底就達標了。但那時候真的只有一點點慶祝的心情。市場前景不明更甚以往，經營者不管創造過多少榮光，只要最後企業經營不善，就是一個失敗的經營者。

如臨深淵，如履薄冰。

匯率我們管不了，客戶心裡的排序我們管得到；便宜是別人給的，無可取代是自己掙的。

補充說明

文中匯率皆為 2026 年 10 月初的概數，用來呈現變化的幅度與方向，不是即時報價：美元兌日圓約 158，美元兌新台幣約 31.8，美元兌印度盧比約 96。2020 年的基準採美元兌日圓 100、美元兌新台幣 29.5。讀到這篇的時候，數字可能已經又動了，但推論的方式不會過期。

參考資料

• 中央銀行〈新臺幣／美元銀行間收盤匯率〉，2026 年 10 月 2 日收盤 31.830：https://www.cbc.gov.tw/tw/lp-645-1.html
• 美元兌日圓、美元兌印度盧比為 2026 年 10 月初公開市場報價，查證日期 2026 年 10 月 5 日。