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代理商說不好賣，我上台前先去查了當地電價
2026 Oct 12國際貿易實務
泰國的代理商說，我們品質好、服務快、客訴低、訂價也合理，但是還不容易賣，當地最需要改善的是知名度不足。那一次參展我把目標從約客戶見面，換到行銷漏斗的最上層；上台前把節能百分比換算成當地電費，數字則是請代理商先問到曼谷鄰近工業區客戶的實數。規格是我們的語言，電費才是他們每個月要付的那張單子。
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一場十分鐘的簡報，六年後才收到回音
2026 Aug 11業務與經營
2017 年莫斯科工具機展，主舞台有一個時段空著。主舞台排的都是大品牌和上市公司的代表，那個空格照理說跟我們沒有關係。我還是去問了能不能補上。
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我花了十六年，才承認不是印度人不老實，是我不會談判
2026 Aug 10國際貿易實務跨文化生意場
第一次去印度，飯後主人端上來一小碟五顏六色的東西，示意我吃。 那是餐後清口劑。我吃了一口，聞起來像肥皂，吃起來也像肥皂。 我當時的第一個念頭是：他們怎麼會喜歡這種東西。 那個念頭本身，就是這篇文章要講的全部。
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