火星爺爺故事王課後心得 — 能建立自己與聽眾彼此生命連結的就是好故事

在一天的課程中，火星爺爺把二十幾年的行銷文案經驗，濃縮成幾句簡單的口訣，加上超大量的演練，讓每個人都快速提升好幾個檔次。

說故事的體質要怎麼培養？火星爺爺的建議是：「成為慷慨的人，常常給人驚喜體驗。」把工作或生活中的那些SOP（標準作業流程），改成給人SOE，Surprise of Experience（驚喜體驗）。SOP只是例行公事，SOE才能創造故事。身為業務，如果能有故事在業界傳頌，銷售豈不事半功倍？我該做的，就是從今天起經營給客戶的SOE！

從小到大我們都做過無數次一分鐘自我介紹，相信許多人為此苦惱。學會了MTV方法，每個人都能在一分鐘內令人留下深刻的印象。以下是上過課後，我對台灣客戶的新版自我介紹，（還在演化中，但比起以前已經判若兩人）。

身為世界上少數具有整合機床、夾具、刀具、自動化能力的拉床製造廠，從1984年至今我們已經服務了三十多個國家，一千多家客戶。

如果您在路上曾看過保時捷、特斯拉、豐田等各大品牌的車，那您就已經看過我們拉床做出來的產品。

跟我合作，您將得到保時捷等級的戰力。」

上課後，看到廣告心裡會想著「有沒有懸崖？」、「找超人、去北極、搞對比，是哪一個？」、「美白還是抹黑？」、「S.P.A.是什麼？」看出門道，廣告時間再也不無聊。透過超厲害的www.b&w.spa，以及老師獨創的故事火箭，每個同學都能在很短時間內生出一段廣告文案，甚至15分鐘拍出一幕微電影，一天的燒腦演練換來進步數年功力。

課堂上老師講到「姿勢決定你是誰」這段TED演講，回家後特地找來看，一開始只覺得是個學者演講，雖然實驗結果達到顯著好像很厲害，但就是沒什麼感覺。直到她分享「覺得自己不夠好，不屬於普林斯頓大學」的故事，乃至於後來用自身經驗，幫助有同樣困擾的哈佛學生，看得我直飆淚。

這段演講恰好為「何謂好故事」做了很好的註解：好的故事一定是自己的故事，而且能與聽眾的生命經驗產生連結。

今天起，面對工作，我不再說「我不是工科背景的」這句話。面對興趣，也不再說「我沒有音樂底子」這句話。我只要知道，自己有沒有持續往對的方向前進，有沒有好好地寫下自己的人生故事，就夠了。

好的故事能讓凡人變超人，路人變成蜘蛛人。這門課未來一定會越來越難報名，誠心推薦給朋友們，非上不可！