新手:初入行者
高級新手：業界超過50%的人屬於高級新手（四千個小時）
勝任者：業界要求的能力一般不會超過勝任者的程度（一萬個小時）
精通者：小於10%從業者
專家：小於1%從業者

透過極速讀書法、高頻小套路將起初的四千小時縮短為大約四百小時，需要「堅持」的時間就少了整整十倍。更有甚者，透過「上癮」則連一分鐘都不需要堅持。若想成為領域中的專家，非得「上癮」不可！

高頻小套路–> 反覆練習–> 燒到記憶裡

遊戲化 = 習慣+ 強烈獎勵 （有高上癮性！）

習慣 提醒行動–>慣性行為–> 相關獎勵

玩遊戲的四階段
Discovery（發現這遊戲可以玩）
onboarding（獲得頭幾次勝利狀態） 不能讓人不知道怎麼玩
scaffolding(達成多個勝利狀態) 不能太單調或太難玩, –> 變動獎勵 （大小以及時間的變動）
end game (沒有勝利狀態了，棄玩)

絕大多數人極度排斥上癮，一覺得快上癮了就會下意識地抽離。
大神都是癮君子：不只對自己的興趣上癮，也很容易對其他事情上癮。

遊戲 –> 不要沈迷 –> 平庸
學習 –> 不要忘記時間–> 平庸

人工製造成癮：實現自我價值才是一切的核心
如何熱愛學習：將你學會的拿去教別人，或是創造一個對社會上有幫助的作品。(幫別人–> 變動獎勵–> 停不下來)

Behavior = Motive + Ability + Trigger
要提高動機，花的成本很高。不如降低行動能力的門檻。

設計自己的成癮行為：能實現的小套路–> 幫別人實現自我價值–> 得到變動獎勵

Question: 如何打造令人上癮的機械銷售模式？